QUALSTAR - Directeur Marketing

QUALSTAR est un constructeur informatique américain de librairies de sauvegarde. Créée deux ans plus tôt, la filiale française connaissait des difficultés à développer son réseau de revendeurs. Le poste de directeur marketing n'existait pas au sein de la structure française composée de 5 personnes. J'ai assumé ce rôle d'avril à décembre 2003.

Principaux objectifs :

• Améliorer ou créer les outils de communication vers le marché et les partenaires
• Améliorer les outils de ventes pour les partenaires
• Recruter des revendeurs et nouer des relations avec les éditeurs de logiciels de sauvegarde

Principales réalisations :

• Constitution d'une base de données permettant le recrutement de revendeurs
• Organisation d'un tour de France et d'un concours de vente
• Création d'une lettre mensuelle aux partenaires
• Rédaction et publication de communiqués de presse
• Présentations Powerpoint sur l'entreprise et de ses produits
• Liste de prix papier et sous Excel
• Site Internet en Français
• Fiche pour chaque produit de la gamme
• Constitution d'une base de données permettant de développer un réseau de distribution en France et en Belgique