2000/2003 – Logix

arrowlogixwww.arrowecs.fr

LOGIX, groupe OPEN, Grossiste informatique racheté par le groupe américain Arrow ECS en 2008.
En 2000 : 172 M€, 173 salariés, Siège social en France, Filiales en Belgique, Espagne et Pologne. Premier partenaire d’IBM et d’Oracle.

Directeur Marketing Produits (2001 – 2003)

  • Zone de responsabilité : France et Belgique
  • Equipe : 9 chefs produits, 3 assistantes chefs de produits
  • Stratégie produits de Logix :
    • relations fournisseurs
    • Définition et contrôle de l’exécution des business plans
    • Recherche de nouveaux produits et négociation des contrats
  • Marketing et communication :
    • Lancement du Club Advantage (200 premiers clients) – Amélioration de la fidélité des revendeurs mesurée par le montant moyen des commandes trimestrielles.
    • Contrôle des dépenses marketing opérationnelles (Internet, Publicité, bases de données, demo-centers).
    • Implémentation d’un CRM (Customer Relationship Management) – Qualité renforcée des prévisions de ventes et du ROI des opérations marketing.
    • Organisation des évènements marquants : expositions, symposiums, campus d’été. Participation à des salons en France et en Belgique.
    • Création et animation du WebSphere Club – SSII, intégrateurs, VAR spécialisés sur IBM WebSphere.

Directeur Business Unit Stockage et Business Unit eBusiness (2000 – 2001)

  • Responsable d’un C.A. de 25 M€ (15 M€ pour le stockage, 10 M€ pour le eBusiness
  • Zone de responsabilité : France et Belgique
  • Equipe :
    • Stockage : 1 IC, 1 ITC, un chef produit
    • eBusiness : 1 IC, 1 ITC, un chef produit
  • Marchés visés :
    • Stockage : Revendeurs intégrateurs de produits de stockage/sauvegarde de données.
    • eBusiness : ASP, ISP, Web agencies, ISV, Intégrateurs Open Source
BU Stockage:
  • Création de l’activité pour Logix
  • Recrutement de revendeurs
  • Creéation des outils de ventes pour les commerciaux
  • Concours de ventes revendeurs en collaboration avec les constructeurs (surtout IBM)
BU eBusiness
  • Evangélisation sur un marché balbutiant
  • Analyse des attentes des revendeurs et des Web agencies
  • Conception des premières offres packagées
  • A mon initiative, Logix a été l’un des fondateurs de l’association ASP Forum en 2000 (devenue EuroCloud en 2009)

Articles de presse