Stratégie de distribution et de ventes indirectes
L'un des moyens les plus surs, pour un éditeur, d'accroître de façon sensible sa part de marché est de se créer un réseau de partenaires distributeurs. Un intégrateur peut également profiter d'un réseau de
partenaires qui l'aideront à compléter son offre et à participer à des projets auxquels il n'aurait pas nécessairement accès seul.
L’essentiel de ma carrière commerciale s’est déroulée dans un contexte de ventes indirectes : OEM et intégrateurs, revendeurs, sociétés de
services ou grossistes.
Je peux vous apporter ma contribution dans les domaines suivants :
- Conseils à la conception d’une stratégie de vente indirecte. Définition des politiques de prix, des contrats de distribution.
- Plan d’actions visant à la constitution d'un nouveau canal de ventes ou au renforcement d'un canal existant.
- Définition d'une politique d’accompagnement et de développement de vos partenaires : détections d’opportunités, organisation d’événements.
- Création d’opérations d’animation, de concours liés à l’atteinte d’objectifs et mise en place d’un barème de remises spéciales liées à ces objectifs.
- Plans de certification et de formation du réseau de partenaires, promotion de leur savoir-faire auprès de clients finals, de prescripteurs.
- Conception des outils d’information spécifiques aux canaux indirects : journaux, news-letters, sites internet dédiés.